בלוגים.
כן כן, בלוגים!
בשביל חלק מהאנשים בלוג הוא נחלת העבר, אבל תנו לי לחדש לכם משהו – הבלוגים כאן כדי להישאר!
לפני מספר שנים רק לחברות הגדולות בשוק היה "בלוג", אך כיום התעשייה כולה מלאה בבלוגים ובלוגרים שחולקים מידע על העסק שלהם, על התעשייה שלהם, על פעולות שעשו ומשתפים מערכות יחסים עם הלקוחות שלהם.
כתיבת בלוג היא דרך מעולה להגדיל את העסק!
אך לאחרונה, כתיבת בלוג ליצירת לידים הפכו להיות פופולריים יותר ויותר – במייל הזה נסביר על בלוגים ליצירת לידים – מה זה, איך זה עובד ומה הנקודות מפתח לכתיבת בלוג מוצלח משלכם?
המשיכו לקרוא…
מה זה בלוג ולמה זה טוב ליצירת לידים?
בלוג הוא אתר אינטרנט שמורכב מפוסטים/תכנים שכותבים בצורה אישית ופתוחים לקהל הרחב.
בלוג היא דרך נהדרת לייצר לידים, מפני שלרוב הם פחות רשמיים ויותר אישיים. הבלוגים הכי טובים ניגשים לקהל שלהם בצורה ידידותית, כזאת שמרגישה כאילו חבר מספר על חוויה אישית ועל תובנות אישיות לגבי נושא מסויים.
המטרה של בלוג היא לייצר אמון עם הקוראים, כך שירצו לשמוע יותר עליכם, על העסק שלכם, על השירותים שלכם, על ההצעה שלכם וכו.
במידה ועושים זאת נכון, קוראי הבלוג יכולים בצורה פשוטה מאוד להיות לידים (חמים!) ובהמשך להמיר ללקוחות. ככל שהם יותר יתחברו ויתעסקו בבלוג שלכם כך הסיכוי להמיר אותם יגדל.
רוב הבלוגים המצליחים נעים בין 2-5% המרה של הקוראים שלהם ללקוחות!
אספתי לכם כמה טיפים מאוד שימושיים שיהפכו את הבלוג שלכם לבלוג מוביל וממיר:
דעו את צרכי הקהל שלכם –
בתור התחלה חשוב להגדיר את הקהל שלכם, הגדרת הקהל שלכם יגדיר לכם את השפה שבה תדבר ואת הנושאים שעליהם תכתבו. לדוגמה, אם העסק שלכם מציע מוצרים או שירותים טכנולוגיים, הקהל יהיה אנשים בעלי ידע טכנולוגי.
חשוב להבין את הצרכים של הקהל שלכם אם אתם רוצים שהם בכלל יצרו איתכם קשר. תמיד טוב לשאול את עצמך "מה הקהל שלי יחפש לקרוא בבלוג?". כמובן, כאן נכנס המקום לדבר על הבעיות שלהם, הפחדים שלהם, החלומות שלהם – והפתרונות להם.
צרו תוכן מקורי –
התוכן הוא המלך!
ולכן עליכם לדאוג לספק תוכן מקורי שיהפוך את הבלוג שלכם לממלכה של לידים והמרות.
ישנן מספר דרכים שבהן תוכלו ליצור תוכן מקורי. לדוגמה, אתם יכולים לראיין מומחים בתעשייה ולרכז את המידע שהם נותנים לפוסט בבלוג שיפנה לאותו הקהל. לדוגמא, אם אני מנהל בלוג בתחום הכושר, אני אביא את דור אקשטיין (דמות מוכרת מעולם הכושר) לראיון וארכז את המידע והטיפים שלו בבלוג שלי.
אתם גם יכולים לכתוב מהמקום שלכם על הנישה שבה אתם עוסקים ולתת תובנות אישיות. בכל מקרה, מומלץ תמיד שהתוכן יהיה רלוונטי וענייני לקהל שלכם ויגע בדברים החשובים שקשורים לקהל שלכם – חלומות, בעיות, שאיפות, פתרונות וכו'.
דאגו תמיד תמיד לספק תוכן רלוונטי לנישה ולמוצר שעליו אתם מדברים!
מתקשים לייצר תוכן מקורי? עבדו עם כותב תוכן.
משך את תשומת לב הקהל שלך
יש לכם רק כמה שניות למשוך את תשומת הלב של הקוראים שלכם לפני שהם ממשיכים הלאה לחפש מידע או ערך במקום אחר. את זה עושים בעזרת כותרות ותמונות מושכות!
מומלץ להשתמש בכותרת עניינית, מושכת, שקשורה לנושא שלנו אבל בהכרח תייצר סקרנות ו-FOMO אצל הקורא, שהוא יחשוש לפספס את מה שאתם מציעים לו לקרוא.
כמובן שחייב להיות קישור ישיר בין הכותרת לתוכן שעליו תכתבו.
בצעו אופטימיזציה לבלוג שלכם למנועי החיפוש
מנועי חיפוש ובלוגים הולכים יד ביד, הרבה מהלקוחות שלכם יגיעו דווקא ממנועי החיפוש.
חשוב לבצע פעולות SEO (נדבר על זה במיילים הבאים) ולבצע אופטימיזציה בין הבלוג למנוע החיפוש על מנת לחדד את הלידים ואת הלקוחות שיגיעו משם.
לא להזניח אופטימיזציה!
במקרה הזה, תמיד אפשר לעבוד עם נותן שירות שיעשה את זה בשבילכם.
הוסיפו טופס לידים
אם המטרה שלכם היא לייצר בלוג שהוא גם מכונת לידים, חשוב להכניס טופס לידים לבלוג שלכם. מאוד מומלץ להוסיף הנעה לפעולה להשארת פרטים, מעין תמריץ שידחוף את הקורא להשאיר פרטים על מנת להישאר איתך בקשר.
הציעו הצעה טובה!
יש לכם משהו מעניין להציע לקהל שלכם? הצעה מעניינת של מוצר רלוונטי? איזשהו תמריץ איכותי כמו מדרי חינמי כלשהוא? זה הזמן להשתמש בהם!
הציעו לקהל שלכם הצעות ש – "יהיה להם קשה לסרב להן".
לדוגמא: "אם תירשמו עכשיו, תזכו בספרון עם פתרון מלא לבעיות שלכם במתנה. מוגבל להיום בלבד!"
כמה דברים אחרונים…
ליצור את הבלוג המושלם זה לא קל וזה דורש בעיקר התמדה.
אך אם תתמידו ותצליחו ליצור בלוג יציב, הרי שתצליחו להחזיר את ההשקעה שלכם!
בלוג הוא אחד מהנכסים הדיגיטליים הכי איכותיים שקיימים היום בשוק.
הנה כמה שאלות שכדאי שתשאלו את עצכם אשר יעזרו לכם לכתוב את הבלוג שלכם בצורה טובה יותר:
- מה אני רוצה שהקהל שלי יעשה לאחר הקריאה?
- מה תהיה הדרך הטובה ביותר למשוך את הקהל שלי?
- איך אני יכול לשמור את הפוסטים שלי קצרים ומעניינים?
- כיצד אוכל להפוך את הבלוג הזה לחלק ממאמצי שיווק אחרים?
- מי צריך לכתוב את הפוסטים לבלוג הזה?
- האם להשתמש בכותב מומחה או שזה יהיה מאמץ משותף?
- האם תכתוב את הפוסטים בעצמך?
- איזה ניסיון יש לך בכתיבת בלוגים או תוכן דומה?
- מהן 5 התפתחויות אחרונות בתעשייה שלי שעשויות לעניין את הקהל שלי?
עברו על השאלות הללו וכדאי שיהיה לכם מושג טוב יותר במה עליכם להתמקד וכיצד לבצע נכון בלוגים מובילים. המשיכוז ללמוד ולשפר וכדאי לכם להבין את זה תוך זמן קצר!
